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易美传播CEO受邀出席爱奇艺世界大会 分享垂类短视频内容整合营销2018-5-21 10:52:43

5月18日,『2018爱奇艺世界·大会——爱奇艺号短视频峰会』在北京召开,爱奇艺高级副总裁耿聃皓、爱奇艺副总裁周念欧以及短视频领域的几位大咖受邀出席。易美传播作为国内优质原创短视频节目内容生产商之一受邀参加,并且易美传播CEO王欣女士作为特邀嘉宾在本次短视频峰会上,现场分享垂类短视频内容的生产与营销整合模式。



爱奇艺已无可争议的成为目前中国视频网站的第一阵营成员之一。今年,爱奇艺世界·大会的主题为“创新·共赢”,作为中国娱乐产业风向标的行业会议,爱奇艺世界·大会一直致力于探讨与所有合作伙伴息息相关的产业趋势和创新。2018年爱奇艺针对短视频生产者重磅升级,结合AI、热门搜索及个性化分发等众多领衔行业的科技优势注入合作生产平台,引领新一代短视频的生发。



2018年,可谓是短视频行业的升级之年。随着受众的不断细分,短视频内容越来越精品化,专注垂直领域的短视频业务逐渐增多,并且垂类短视频内容长尾效应明显。对于广告主而言,短视频已成为市场营销新选择,而短视频内容营销,更成为品牌与用户沟通的核心手段。


易美传播拥有多年深耕母婴行业的营销经验积累,在准确深入的把握和了解母婴人群的需求及痛点后,精心打造出以《育儿专家说》短视频节目为核心的母婴IP矩阵《孩子的礼物》,从多元化育儿角度出发,用娱乐化的方式诠释实用的内容,为中国的年轻父母解决最实际的育儿问题。目前已经与英氏、贝瓦等多家广告主客户开展了短视频方面的业务合作。


那么,垂类短视频内容的生产与营销整合模式如何呢?来听听易美传播CEO王欣女士的现场分享。

(以下内容根据易美传播CEO王欣在『爱奇艺世界·大会短视频峰会——顶级内容生态发展圆桌论坛』现场分享整理)



主持人:作为资深的广告人,第一次创业为什么选择了母婴这个垂类领域?又为什么选择了短视频?


易美传播CEO王欣:做广告选择母婴这个垂类(领域)有很多原因,首先是跟我原来积累的客户有关,还有就是我们国家二胎政策的放开,以及母婴消费升级所带来的整个母婴大行业品牌迭代升级空间,品牌需要迭代升级自然在营销方面就会有强需求。


我们从去年开始做短视频业务,主要是因为消费者的触媒习惯,他们在内容需求上有很大变化。前两年,我们还在说要抓住90后的妈妈(群体),到今年我们再跟客户提案时95后的妈妈已经更新迭代上来了。其实90后、95后的的妈妈是浸泡在网络上生活的一代,她们对于母婴育儿知识的需求几乎全部来源于网络,所以基于新一代母婴消费人群的变化,我们在内容营销的战略布局上做了一些调整,打造了以母婴人群为核心的IP《孩子的礼物》短视频内容。总之,选择短视频,既有我们在商业方面的思考调整,也有目前母婴市场强需求变化方面的原因。


主持人:做短视频内容,我们说得最多的一个词就是“变现”,但是目前除了头部内容以外,其他短视频内容变现很有限制。那么,结合您所在的广告圈,广告主对短视频是怎样的一种认知接纳?


易美传播CEO王欣:说到这个话题,我要特别感谢一下火星文化的李总,2015年时我跟李总认识,他就跟我们聊到了短视频的业务,可当时我们跟客户去推短视频营销时,客户很茫然,因为那个时候大家还不认同短视频,远不及现在短视频的普及度以及用户的增长量。而现在,几乎没有客户不认同短视频。


以我做广告营销13年的经验来看,我们在追求短视频要变现的同时,其实更多的是应该给短视频IP赋能。因为短视频IP在影响力上远远弱于综艺和大剧,那么怎样才能让我们的B端客户对短视频内容有感知和认同呢?除了需要站在精良的制作方面去思考外,还需要站在商业的角度去考虑用户需要什么。以我们打造的《育儿专家说》短视频节目为例,刚开始我们就已经思考好,在整个母婴领域除了明星之外,专家可能是客户以及用户最需要的,所以“专家”这个切入点本身就很容易做商业变现。围绕着《育儿专家说》这个节目,我们除了会给客户做植入和冠名之外,还会给客户推荐专家应用到线下活动或者其他渠道,我们给到客户的是一个完整的营销解决方案,那么客户就很容易联想到跟我们合作之后,大体能达到一个什么样的商业转化效果,所以我们也就更容易把短视频IP内容售卖出去。



主持人:所以,做短视频必须要好的内容,那么您在做内容上是如何去选择、打造更顶级的项目呢?


易美传播CEO王欣:那就得用顶级的流量了,以我们现在做视频内容的经验来说,要么我们培养一些流量,比如我们自己的达人KOL;要么是借助一些流量大的明星或者达人……


主持人:我插一句,明星用在短视频内容上的成本,您是怎样平衡的?

易美传播CEO王欣:其实目前来说,我们IP内容的明星就是专家资源,我们会选择那些对我们的目标人群真正有影响力的专家,当然也会穿插一些真正的明星内容,比如前期短视频上线时需要有流量的导入或者市场造势,但是后期我们会慢慢转用专业有影响力的专家。现在我们在跟爱奇艺探讨的一档母婴亲子垂类综艺项目,也会用到明星,因为明星确实是快速打开市场、消费认知,对于品牌客户来说,他们也更愿意接受这样的合作。


小结:

短视频营销已成为内容整合营销中的重要一环,而垂类短视频内容能够精准直击目标受众,并且高效完成销售转化,因而越来越受到越来越多广告主的关注。深耕内容整合营销多年的易美传播也在主动积极的拓展布局更深入、更优质的短视频商业内容,挖掘短视频内容背后的巨大营销潜力,从而帮助我们的广告主获得更多的商业价值。