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一支能沟通到消费者内心的病毒视频是如何炼成的2018-5-17 17:20:02

病毒视频的营销形式由来已久,尤其是现在网络高速发展的时代,很多品牌在做social campaign时都会配上一支病毒视频。相较于其他视频形式,病毒视频以其独特新颖的内容,更能够让大众乐于接受,并愿意主动分享,进而更有利于形成病毒式的扩散传播。但是在网生内容泛滥的今天,能够制作出一支能够真正沟通到消费者内心的优质病毒视频,并产生裂变式传播效果的,少之甚少。


那么,一支走心的病毒视频是如何炼成的呢?


制作病毒视频不同于品牌宣传片,不仅需要制作团队具有专业的技术支持,同时更重要的是需要他们具有专业而且独到的营销慧眼;不仅能够满足品牌客户对视频的需求,同时要能够准确把握目标受众的痛点需求。


以易美传播近期为芝麻街英语所拍摄的一支主题为《原来,孩子的内心世界是这样的》病毒视频为例,我们来具体解析一下。

视频链接 : http://v.qq.com/x/page/e06550ld9dz.html


芝麻街英语“第二季儿童英文戏剧节”正式启动,客户要求传达出“表演可以使孩子变得更聪明、更快乐”的主题意旨,同时要展现出表演可以帮助孩子全面提升综合素质,尤其是在帮助孩子的个性发展、自信养成、创造性思维能力等方面有着强大优势


如何与对的TA进行深入沟通?


思考1:目标受众是谁?

制作病毒视频最忌讳的就是自嗨,不知道目标受众是谁,不理解目标受众的痛点需求。易美传播在拿到芝麻街英语的Brief后,凭借着深耕母婴领域多年的营销经验,将此次视频传播的目标受众精准定位为母婴人群,并将孩子的年龄段定位在4-10岁之间。


易美传播专注于内容整合营销,拥有着深耕母婴领域多年的丰富经验,能够很准确的了解和把握住母婴品牌客户以及母婴人群的需求痛点;同时我们拥有一支专业的视频内容制作团队,在制作和拍摄病毒营销视频、广告片、微电影、直播、短视频等方面积累了非常丰富且专业的经验。目前已成功为亲润、全棉时代、英氏、启初、东阿阿胶、国航等50多家品牌执行过视频拍摄制作服务。


思考2:目标受众的痛点是什么?

其实现在的年轻父母越来越重视孩子的英语学习,相较于传统式的英文教学班,父母更看重的是如何让孩子对英语产生兴趣,并灵活应用到生活中。可是现在大多数的儿童英文辅导班并不能让孩子提起兴趣来。如果有一个英语机构不但可以帮助孩子很好的学习英文,并产生兴趣,同时也能帮助孩子全面提升综合素质,那么自然就会引起家长们的关注。


思考3:如何让目标受众产生共鸣?

凭借着深耕母婴领域多年的营销经验,我们分析到4-10岁年龄段的孩子,看起来就是一个奇怪的生物,脑子里装满了稀奇古怪的想法。在他们的内心世界有我们看不到的很多面,他们或多或少都有一定的表现欲望。



为了能够再准确一些,制作团队又采访了一下周围的十几个达人妈妈,她们均表示自己孩子身上多多少少都存在着同样的表现。在得到肯定的答案后,一个有意思的故事线就产生了。


简析:《原来,孩子的内心世界是这样的》

视频中在妈妈的眼里,小男孩是一个很奇怪的生物他偷偷穿大人的衣服;他用纸折一些奇怪的东西;你会在他的口袋里翻出一些稀奇古怪的东西……正如很多家长疑惑自己的孩子一样,搞不明白他们在做些什么。直到后来,小男孩对妈妈很认真的讲道:我想将来做一个演员”,这时你才明白他之前的那些稀奇古怪的行为。



原来小男孩一直在偷偷练习表演,一直在探索,一直感知世界。视频通过一些小细节来表现小男孩的综合素质的一面,比如:当妈妈看到小男孩穿着大人的衣服和皮鞋跑过去时,会担心的唠叨到:“小心点,别摔着,”他会说:“知道了”;当妈妈在房间外问他作业写完了没时,他会收敛住性子,表示先做完作业,然后再来守候地球。……而这些都是表演带给小男孩的。



作为父母,我们以为自己知道孩子的一切,但是当真正走进孩子时,却发现他们的内心世界有我们看不到的很多面。不少家长在观看完视频之后,表示会联想到自己的孩子也经常会做出一些奇怪的事情,进而引起了观众情感上共鸣。尤其是最后的那句:“不过妈妈一定会支持你”,看似简单朴实的一句话,却最大程度上与观众进行了心理沟通。作为父母,我们不正是应该这样吗?支持和鼓励孩子,做他们最强大的后盾,做他们最忠实的观众。



视频《原来,孩子的内心世界是这样的》不仅很完整清晰的透出了客户对于片子的内容需求,同时向受众目标传达出“表演可以使孩子变得更聪明、更快乐”的主旨。更为重要的是,这支病毒视频在深度沟通消费者内心的同时,不失创意和故事表现性,以埋伏笔的形式,表现孩子稀奇古怪的一面,当孩子说出自己“想当演员”的想法后,一步步揭秘孩子的内心世界,可看性很强。


小结:

《纽约客》特约撰稿人马尔科姆 · 格拉德威尔曾表示,「思想、行为、信息以及产品常常会像传染病爆发一样,迅速传播蔓延。它爆发的那一刻,即达到临界水平的那一刻,就是一个引爆点。」所以,当有了好的内容做支撑,病毒式裂变传播只是时间问题。


易美传播与国内头部视频网站探索联合出品的定制化内容,并与阿里妈妈优酷、爱奇艺等视频网站达成了战略合作,成为阿里集团内容合作伙伴,与淘宝一起共创PGC直播节目及短视频内容。我们的优势就是可以为客户提供富于创新和行之有效的整合营销服务,同时又能够以营销的角度为客户提供最具传播力和创造力的视频内容,能够为客户提供和打造真正以内容为导向的整合营销生态链,赋予品牌新的传播力和效果力。