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快看,纸尿裤品牌要打起来了2015-10-15 17:04:42

数据竞争

导读:国家计生政策的逐步放开,使母婴市场增速加快。相关数据统计显示,2014年纸尿裤市场规模已达到约290亿元,相比2013年的250亿元同比增长16%,2015年预计将增长18%,达到340亿元。市场蛋糕越来越大,自然吸引更多的品牌进来。

目前中国纸尿裤行业有1200个左右的品牌,其中从2013年初到现在,有约200个国内外新品牌进入市场。美国MPE公司预计,到2017年,中国纸尿裤市场规模将扩大到1200亿元人民币,入驻中国市场的国外品牌将达到200个。包括宝洁(PG.NYSE)公司的帮宝适、金佰利公司的好奇、尤妮佳公司的妈咪宝贝、花王公司的妙而舒等品牌名列前茅,而国产纸尿裤近年来也异军突起,但进口关税下调让本土企业感受到压力。

投入战争


花王在安徽合肥的纸尿裤新工厂于2013年1月投产;同年,宝洁公司在广州萝岗的新工厂开始投入生产;紧跟着,金佰利在南京开设了新的工厂,以生产好奇纸尿裤和好奇拉拉裤;尤妮佳也在扬州开设了第五家工厂,以加强对中国北方市场的供应;2014年,日本大王制纸株式会社在江苏南通建造纸尿裤新工厂;日本贝亲公司在中国常州的新工厂最近也开始了婴儿纸尿裤的生产。

随着越来越多的本土企业的加入,纸尿裤市场不可避免地“开战”了。据亲贝研究院数据统计,截至2014年,中国大大小小的纸尿裤品牌多达上千个,一些纸企和奶企等相关企业也纷纷踏足这一领域。在2010年底,出资1.23亿港元占股41%成立维安洁控股,之后再度增资2.95亿港元(约合人民币2.4亿元)收购维安洁59%股权,全力加码婴儿纸尿裤等产品;另一纸企中顺洁柔也借牵手瑞德国际,以独家代理的形式介入纸尿裤行业、切入婴儿纸尿裤市场。

不过这都只是开始,2015年6月1日起,国家下调包括纸尿裤产品在内的14种日用消费品进口关税税率。其中,纸尿裤关税税率降幅最大,由原来的7.5%下降为2%。多数本土企业将面对国际品牌的正面冲击。尽管进口产品大多集中在一二线城市,且主攻高端市场,对低级别区域的冲击较小,但这场纸尿裤的“大战”将会超演越烈。

高端崛起

为了宝宝的小屁屁不受尿布疹的侵扰,中国80后、90后的妈妈们愿意为纸尿裤支付更高的价格。这一意识新常态使得价格为中国本地产品的1.7倍左右的高档纸尿裤的需求不断扩大。据了解,高价位纸尿裤的年增长率达到了30%~40%,份额从2010年的不足10%扩大到了2013年的15%左右。特别是2012年以后,花王从日本进口销售的妙而舒成了引爆市场的导火索。继花王之后,美国金佰利也开始在中国销售在海外生产的高价位纸尿裤,一举扩大了份额。尤妮佳已在中国市场推出妈咪宝贝的高端纸尿裤系列,比原系列价格上涨70%。

恒安集团2014年年报也显示,市场对中高档次纸尿裤需求不断提高。由于加强推广促销及品牌宣传的力度,并积极拓展及进入新兴的母婴店和网上销售渠道,恒安2014年中档及中高档纸尿裤产品销售上升约11.9%,但是由于低档纸尿裤的市场竞争激烈,其销售收入按年下降约15.4%。因此,纸尿裤产品整体收入只上升约5.3%,至约30.94亿港元,占集团整体收入约13.0%。高端市场,将是这场“大战”的重心所在。

蓝海机遇

与婴幼儿纸尿裤相比,中国成人失禁纸尿裤产品增长更为迅速,为不想“参战”的国内企业,提供了一个暂时的避风港。据悉,目前国内成人纸尿裤产品的市场规模为7.5亿元,市场渗透率却只有2.9%,从分布地区来看,其在一线城市的占比为50%,二三线城市为40%,乡镇农村为10%。

根据中国造纸协会生活用纸委员会的保守估计,成人失禁产品的平均年增长率为28%。不同于婴儿纸尿裤,中低档产品占据国内成人失禁产品的主流市场,销售占比达到85%,高档产品基本为OEM加工出口产品。业内人士预计,中国成人失禁用品在原使用基数很低及购买力高速增长的情况下将会飞跃式发展。

纸尿裤市场已经打起来了,你做好准备了吗?


文章来源:奶粉与纸尿裤微信公众号:naifenzhiniaoku